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Chapter7萬巒豬腳啟示錄

失敗並不可怕，換個思路換來財富
屏東的萬巒豬腳聞名台灣，所用食材精挑細選，加以獨特的配方小火慢滷，經過三小時以上的時間才可以食用。同時配上特製的蒜頭醬油，香味四溢，開胃爽口，餘味無窮。

成功沒有捷徑，創業亦如做豬腳，需要經過多次反覆加工、調製，半點馬虎不得。

從問題中尋找突破口
創業之路並非一帆風順，這是正常現象。在創業中會遇到各種各樣難題，還會經歷數不清的失敗，從失業走上創業之路已然不易，如果又遭遇失敗，該如何面對？

失業莫失意˙ 旅遊市場小本經營的啟示
阿泰被報社裁員失業時，手裡僅有五十萬積蓄，當時社區中巴營運線路熱門，是比較搶手的生意。恰好有位朋友為他推薦了一條營運線路，阿泰覺得機會難得，又籌集一百萬元，總共投資了一五○萬元，搞起客運業務。從此他從失業者跨入老闆行列。可是做老闆難，做一名成功的老闆更難。阿泰很快體會到經營的種種難處，由於這條線路客流量一般，每天的營業額較低，加上缺乏管理經驗，對售票員沒有統一有效的管理，結果半年時間不到，他的老闆夢就以失敗告終，賠了七十萬元。

第一次創業失敗，阿泰並沒有一蹶不振，他從這次經歷中悟出一個道理：「大生意需要雄厚資本，如果沒有足夠的資金支援，最好不要涉足這一領域。」有了這樣的教訓，他認識到對自己這樣的人來說，最好從小生意入手。帶著這樣的想法，半年後他開了一家小餐館。

小餐館投資較低，一間不大的門面、一些簡易的桌椅用具、幾名工讀服務員，加上每日不多的進貨。用了不到二十萬元，他的餐館就風光開張。

餐館的利潤比較高，而且由於店面選在人群密集區，顧客流量較多，每天收入還算可以，阿泰心想：「慢慢累積吧，等有了積蓄，再將規模擴大。」

可是天有不測風雲，阿泰的老闆夢沒做多久，政府貼出通知：餐館所在區進行拆遷改造。不得已，小餐館只好關門大吉。

雖然這次創業又失敗了，阿泰卻認識到經營小本生意的好處。轉過年，本地旅遊市場開放了一批小攤位，正在招募投資者。阿泰經過研究，發現大家都爭搶承租離景點近的固定攤位，而離景點區較遠的休閒廣場，有兩個臨時攤位無人問津，所以這兩個攤位承租費偏低。阿泰雖沒有經營過旅遊行業，卻覺得這是個機會，在妻子鼓勵下，他把資金投入到這兩個攤位上。

一開始，阿泰模仿其他人銷售旅遊紀念品，效果不佳，因為這裡離景點區較遠，遊客一般不會捨近求遠到他的攤位上購買紀念品。好在投資不高，還能勉強將生意維持下去。就是這段時間的堅持，讓他發現新的商機，原來路過他攤位的遊客，大都是遊覽後到此休息的人；還有當地居民，也選擇廣場做為休閒地。從消費群體入手，阿泰覺得不能單純經營旅遊紀念品，應該增加一些休閒娛樂、兒童遊樂項目。他首先訂購了一批「風車」玩具，果然銷量極好，一個月就賣出去五千多個。這件不起眼的玩具，讓他賺了不少。

嘗到甜頭，阿泰訂購的娛樂產品種類越來越多，為了滿足消費需求，他還不斷更新花樣，推陳出新。在選購產品時，阿泰還上網路搜索，因為從中會更快、更迅捷地發現最新產品和項目。有一次，他從網路認識一種新產品，這是一種視覺玩具，只要投入一枚硬幣，就能從中觀看到各種有趣的圖案，類似萬花筒。由於操作簡單、價格低廉，他立刻訂購了一批。這批玩具立即吸引孩子們的目光，紛紛購買，結果這一專案為阿泰送來十幾萬的利潤。

比爾˙蓋茨說：失敗並非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你在大學裡所學的還有用。

當家做自己˙ 只要利潤高，再小的生意也會賺錢
1.創業難免失敗，從中尋找原因，發現問題，會幫助以後的創業之路更順暢。

2 . 創業失敗的原因很多，比如投資不當。投資是做生意中遇到的頭等大事，正確的作法是選擇利潤高的，而不是投資額度大的。只要利潤高，再小的生意也會賺錢。阿泰前後三次投資創業，證明了這一點。

職場一片天˙ 要有「從來就沒有擁有過，又何必擔心失去！」的心態有人曾經做過一項實驗，讓人隨意選取擺在眼前的冰淇淋，結果大部分人選了一杯看似量多，實則量少的冰淇淋。在現實生活中，創業也是如此，人們容易被表象迷惑，做出各種錯誤的決定和選擇，從而讓創業之路一次次失敗，不但沒能賺到錢，反而賠了本。

失敗的原因非常多，總結有以下幾方面：
1.沒有做好充分準備工作
有些人帶著情緒創業，沒有客觀地分析創業前景和市場情況，也不去估計自己對風險的承受力，以及來自事業的壓力，憑著一腔熱情，甚至自以為是地以賭博的心態創業。結果遇到困難時，經不起打擊，想不出主意，怨天尤人，只有等待失敗的結果。

2 .創業中管理跟不上
有些人急著當老闆，生意開張了，便高枕無憂，把工作交給員工，自己做起「甩手掌櫃」。或者是用人失誤，造成不必要的損失。

3 .決策失誤，盲目投資
有些失敗是因為決策失誤造成，比如沒有專業方面的知識和經驗，選擇項目失誤，盲目開張經營，進購貨物，結果款式不對，只好賠本低價出售，付清店租之後，所剩無幾。有些是盲目擴張，度過創業初期，掘到第一桶金後，急於發展，不停地貸款投入資金，使得抗風能力下降，這時稍有不慎，就會全局崩潰。

還有些人受經濟潮流影響，跟著創業，比如政府銀根鬆動時，大舉貸款，創辦較大規模的公司、企業，投入的資金就像流水一樣，一旦產品銷售不暢，或者政府銀根緊縮，立刻就會陷入僵局。

以上分析創業失敗的幾種原因，不免令人想到，失業者由於不滿現狀，希望透過努力改善生活狀況，所以才走上創業之路，這就叫「從來就沒有擁有過，又何必擔心失去！」面對失敗，可以用這種心態說服自己，並勇敢地反思：失敗的原因到底出在哪裡了？

找到原因，對症下藥，將會從失敗中得到最好的經驗，使以後的創業道路更加暢通無阻。